ATEC - Academia de Formação

"A evolução
começa aqui!"

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PNL aplicada a negociação

Objectivos

Definir as técnicas da Programação Neuro-Linguística (PNL) utilizadas na negociação;
Apresentar a importância das práticas da Programação Neuro-Linguística (PNL), para ultrapassar as barreiras na comunicação, garantindo o sucesso nas negociações;
Identificar e analisar posturas pessoais frequentes em negociação pela leitura dos Canais de Representação;
Desenvolver a competência de criar “Rapport” nas relações, favorecendo a sintonia com o seu interlocutor;
Compreender o sistema de representação do próprio e o dos outros para criar um clima de confiança e de abertura;
Utilizar padrões de linguagem verbal e não verbal para melhorar a eficácia da comunicação no processo negocial.

Destinatários

Todas as pessoas que no âmbito da sua função tenham competências ao nível elementar da negociação e que possam optimizar a mesma recorrendo à PNL.

Pré-Requisitos

Não aplicável.

Conteúdos Programáticos

O que é a PNL?
As técnicas de PNL na Negociação:

Sistemas de representação

          Modelo da percepção e comunicação;
          Quadros de referência preferenciais: visual, auditivo e cinestésico;
          Pistas de acesso ocular;