Coaching de Equipas de Vendas

ATEC Ciclo Área Comercial Site

Objetivos

  • Distinguir os conceitos de coaching/counselling, de forma a desempenhar ações de liderança, motivação e comunicação;
  • Aplicar as técnicas de coaching no sentido de adquirirem competências para formar, acompanhar, corrigir, treinar e capacitar, a sua equipa de vendas, tendo em conta as atividades e as funções presentes e futuras da empresa;
  • Implementar os vários processos de coaching, permitindo a identificação das potencialidades e a adequação dos estilos à maturidade de cada um dos vendedores.

Destinatários

  • Chefes de equipas comerciais e técnicos comerciais.

Pré-Requisitos

Conteúdos Programáticos

  • A dicotomia: Dirigir vs Desenvolver colaboradores;
  • O Ciclo de Direção;
  • Coaching Estratégico / Coaching Tático;
  • Avaliação do colaborador;
  • Coaching e Counselling – Diferenças e Técnicas;
  • A distância e aproximação emocional a cada um dos colaboradores;
  • Formar / Corrigir / Ensinar “on job” e “on task”;
  • O processo de Coaching – Fases;
  • O trabalho no terreno com o colaborador – Antes, Durante e Depois;
  • A comunicação chefia / colaborador.

Duração (horas)

14

Certificação

Certificado de Formação Profissional

Preço (por pessoa)
Isento de IVA ao abrigo do Artº 9º do CIVA, nº 10

Sob consulta
Inscrição Online

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