Curso de Negociação Prática em Compras

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Objetivos

  • Identificação das fases de negociação.
  • Compreender quais os fatores chave da preparação para o êxito de uma negociação.
  • Potencialização da capacidade de persuasão, pressão e domínio das situações desfavoráveis.
  • Aprendizagem do propor e argumentar.
  • Aplicação de táticas vs. técnicas tradicionais.
  • Elaboração de uma estratégia de renegociação para melhorar as condições dos acordos.
  • Aplicação de novas ferramentas para situações de bloqueio.

Destinatários

Supply chain manager, Diretor de compras, de aprovisionamento, chefe de departamento de compras, técnico e analista de compras, gestor de compras e gestor de stocks, responsável de e-procurement.

Metodologia

Formação teórico-prática orientada para a resolução de situações reais do quotidiano profissional envolvendo exercícios de simulação, apresentação de role-play’s, definição dos grupos de negociação, execução e filmagem dos exercícios, avaliação dos resultados, auto-avaliação pelos intervenientes e sugestões de melhoria.

Pré-Requisitos

Conteúdos Programáticos

  • Negociação em compras:
    • Objetivos de negociação em compras;
    • Quais os objetivos da negociação?
    • Quando negociar?
    • A negociação como um processo integral de comunicação;
    • Autodiagnóstico de comunicação.
  • O Processo de Negociação:
    • A preparação da negociação;
    • Dinâmica e fases da negociação;
    • O perfil do negociador de sucesso;
    • Autodiagnóstico do perfil de negociador;
  • Políticas de negociação:
    • Processos interpessoais de negociação;
    • Estratégias e táticas de negociação;
    • Como conduzir uma negociação?

 

Duração (horas)

14

Nº Mínimo de Participantes

6

Certificação

Certificado de Formação Profissional

Preço (por pessoa)
Isento de IVA ao abrigo do Artº 9º do CIVA, nº 10

340 €
Inscrição Online Escolher Data Curso

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