Curso Gestão de equipas e zonas

ATEC Ciclo Área Comercial Site

Objetivos

  • Sensibilizar os participantes para a importância da planificação e gestão, no sentido de otimizar a produtividade e execução em cada grupo;
  • Desenvolver competências de gestão de projetos, zonas e rotas, de forma a serem atingidos resultados competitivos de gestão;
  • Descrever o processo de planificação e respetivas ferramentas de análise e segmentação comercial, relacionando os métodos com os objetivos definidos, tomando as decisões mais adequadas.

Destinatários

  • Coordenadores/Chefes de equipas comerciais.

Pré-Requisitos

Conteúdos Programáticos

  • Estrutura dos objetivos de vendas e planificação comercial;
  • As competências do gestor de zona/delegado/ vendedor;
  • Os fatores quantidade, qualidade e direção;
  • A direção de Produtos / Tarefas;
  • A planificação de zona / rotas e clientes;
  • O ficheiro de clientes;
  • O processo de segmentação;
  • Classificação de clientes e prospetos;
  • A gestão do ciclo de vendas;
  • A implementação do PAC.

Duração (horas)

14

Nº Mínimo de Participantes

6

Certificação

Certificado de Formação Profissional

Preço (por pessoa)
Isento de IVA ao abrigo do Artº 9º do CIVA, nº 10

420 €
Inscrição Online

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