Curso Liderança e motivação de vendedores

ATEC Ciclo Área Comercial Site

Objetivos

  • Identificar os vários estilos de liderança de forma mais apropriada quanto aos diferentes contextos de abordagem: Dirigir, Persuadir, Participar e Delegar, no âmbito comercial;
  • Obter o domínio das técnicas e métodos de motivação para coordenar equipas eficazes;
  • Desenvolver os vários processos de liderança no contexto organizacional, permitindo coordenar e liderar a equipa de vendas.

Destinatários

  • Coordenadores/Chefes de equipas comerciais.

Pré-Requisitos

Conteúdos Programáticos

  • Os vários estilos de liderança;
  • A Liderança – conceitos fundamentais;
  • Auto-avaliação do estilo de Liderança;
  • Análise das várias metodologias na gestão de equipas da área comercial;
  • A Matriz Eficácia / Motivação;
  • A aplicabilidade da Liderança Situacional no contexto comercial;
  • A importância da comunicação na equipa de vendas;
  • Desenvolvimento de um plano individual para as chefias e vendedores.

Duração (horas)

14

Nº Mínimo de Participantes

6

Certificação

Certificado de Formação Profissional

Preço (por pessoa)
Isento de IVA ao abrigo do Artº 9º do CIVA, nº 10

340 €
Inscrição Online

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