Curso de Programa avançado de Técnicas de Vendas e Negociação

ATEC Tecnicas Vendas e Negociacao form avançada banner

Objetivos

• Perceber as transformações atuais do mercado automóvel
• Planear e programar a atividade de prospeção
• Proceder à análise e avaliação dos contactos de prospeção efetuados
• Aplicar um procedimento de seguimento dos prospetos
• Compreender a importância de uma comunicação eficaz
• Identificar as fases da venda
• Conhecer as técnicas de fecho, dominando os sinais de Compra e as principais armadilhas no momento do fecho
• Compreender a importância do seguimento feito aos clientes
• Reconhecer as vantagens que se podem obter no futuro Para o concessionário e o vendedor
• Saber efetuar o seguimento
• Permitir uma maior fidelização dos clientes
• Descobrir porque os clientes são sensíveis à fidelização

Destinatários

Pré-Requisitos

Conteúdos Programáticos

Módulo 1: Consumo e análise do mercado automóvel

Módulo 2: Comunicação e atendimento de clientes

Módulo 3: A prática da prospeção

Módulo 4: Lei orgânica de proteção de dados

Módulo 5: Segmentação do setor automóvel

Módulo 6: Posicionar-se como consultor de vendas

Módulo 7: Técnicas de vendas e negociação

Módulo 8: Técnicas de fecho

Módulo 9: Seguimento e fidelização dos clientes

 

 

Duração (horas)

48

Nº Mínimo de Participantes

6

Certificação

Certificado de Formação Profissional

Preço (por pessoa)
Isento de IVA ao abrigo do Artº 9º do CIVA, nº 10

900 €
Inscrição Online Escolher Data Curso

Voltar atrás

Partilhe esta informação

Os seus dados
Por favor preencha o seu nome
Por favor preencha o seu e-mail.
Destinatário
Por favor preencha o e-mail destinatário
Invalid Input
A ATEC atua no respeito das normas nacionais de proteção de dados pessoais. Não trataremos qualquer dado pessoal aqui registado.

Partilhe Connosco
as suas necessidades

Empresa
Por favor preencha o seu nome.
Por favor preencha o seu e-mail.
Por favor preencha a sua função.
Por favor preencha a empresa.
Por favor indique o n.º de telefone.
Em que está a pensar
Por favor preencha o projeto/tema.
Por favor preencha o objetivo
Invalid Input
Invalid Input
Invalid Input
Invalid Input
A ATEC atua no respeito das normas nacionais de proteção de dados pessoais. Os dados aqui colocados serão eliminados até seis meses após a sua utilização.
Para o exercício dos direitos de informação, acesso, retificação, eliminação ou oposição dos seus dados deverá enviar um e-mail para info@atec.pt.

Pedido de Informação

Por favor preencha o seu nome.
Por favor preencha o seu e-mail.
Por favor preencha a sua função.
Por favor preencha a empresa.
Por favor preencha o telefone.

Por favor escolha o seu pedido
Por favor preencha a mensagem.
A ATEC atua no respeito das normas nacionais de proteção de dados pessoais. Os dados aqui colocados serão eliminados até seis meses após a sua utilização.
Para o exercício dos direitos de informação, acesso, retificação, eliminação ou oposição dos seus dados deverá enviar um e-mail para info@atec.pt.