Curso Metodologias de ação comercial

ATEC Ciclo Área Comercial Site

Objetivos

  • Dotar os participantes de competências relativas às metodologias e técnicas de atuação adaptadas ao mercado;
  • Fornecer métodos de promoção e venda no sentido de melhorar a sua eficácia;
  • Analisar as dificuldades e obstáculos existentes na comunicação em vendas, com a finalidade de proporcionar bases sólidas para saber reconhecê-los e solucioná-los, com êxito nas vendas.

Destinatários

  • Coordenadores/Chefes de equipas comerciais e técnicos comerciais.

Pré-Requisitos

Conteúdos Programáticos

  • A evolução na metodologia de vendas e promoção de produtos e serviços;
  • A promoção de vendas como plataforma de atuação do comercial;
  • Metodologias de vendas;
  • A Promoção / Venda como um processo estruturado e sistemático;
  • A preparação de uma visita comercial;
  • A etapa de contacto inicial e a atitude do vendedor;
  • A procura das necessidades e soluções de que necessitam os nossos interlocutores;
  • Fator fundamental para a motivação do interlocutor;
  • Como adequar os nossos Produtos / Serviços às necessidades concretas dos diversos interlocutores;
  • A venda dos aspetos intangíveis dos nossos Produtos / Serviços;
  • Abordagem eficaz às objeções;
  • A realização do Plano de Ação e a obtenção de compromissos: O Fecho da Venda.

Duração (horas)

14

Nº Mínimo de Participantes

6

Certificação

Certificado de Formação Profissional

Preço (por pessoa)
Isento de IVA ao abrigo do Artº 9º do CIVA, nº 10

340 €
Inscrição Online

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